从20到300多个客户，他们做对了这些事

“吉顺逸批发”在天津的西青区，500来平米的仓库，由两个老板一起经营着。借着“神批年终答谢季”活动，小蜜带着福袋来到批发部，了解了这间批发部和两位老板的故事。

 1 

特殊的合伙人

最开始张老板跟快消行业是八竿子打不着的关系，在合资企业上过班，也干过一段时间的工程。

张老板从小玩到大的兄弟-田老板，在一个知名快消品牌做业务员。

在品牌下面做了一段时间后，田老板感觉如果这样干下去，天花板就在眼前。通过一段时间的积累，手里也有了一点店铺的资源。不甘于现状的他，于是找到发小，不如一起做批发！“那就干呗！”两人一拍即合。

两位合伙人

2011年，拿着20来万的启动资金，靠着手里现有的20多个客户，批发部就这么开起来了。因为是起步阶段，批发部也就只有两个人来打理，上上下下的大小事都要亲力亲为。

从早上7点开始，就要开着拉货的车出门。靠着一辆车配送，晚上送货常常要送到九十点钟！

 2 

勇于尝试，做好服务

不同于其他批发商，打从生意刚开始运作，兄弟俩就给批发部建了公众号，方便向自己的客户发布活动等消息。这么具有互联网思维的批发老板，小蜜可没遇到过几个！

张老板说，每到过年的时候，厂商活动多，他们把活动优惠直接给到客户。通过公众号去通知，客户的响应效果很好。

对于新的经营方式、其他品牌的合作方式，兄弟二人总是勇于尝试，勇于改变，这也是批发部发展起来的重要原因之一。

与品牌商合作，成为区域代理，让客户资源得以快速扩张；开设网店，提高店铺的运营效率……

到现在批发生意已经做了7、8年，客户已从最初的20来家，增长到300多。也增加了几个员工，负责配送货物。

田老板在仓库

说到经营诀窍，张老板觉得服务是第一位的，客户的问题永远要立马解决！

包括后来电商的出现，部分客户虽然知道电商便宜，但是因为服务，比如退换、时效，还是会在这里下单，尤其夏天，饮品回转快，着急要货，相比电商，客户更信任经常合作的批发。

小蜜认为，服务是影响批发生意的绝对重要因素。但相较于那些十几、二十年还发展平平的老批发，两位老板更拥有着先进的互联网思维。生意的不断扩张，离不开老板的不断尝试与改变。

 3 

新模式，不试试怎么知道

张老板说，从2015年左右开始，电商开始对货品疯狂补贴，对自己生意也造成了不少的冲击。

“比方说本来10元拿来的商品，你卖12，但是电商他直接就给你补贴到10元，甚至更低！你不赚钱，和他卖一个价，也耗不过他呀！客户肯定选择便宜的，有便宜的为什么不买？”老板回忆道。

正值自己的生意盘子被外来对手抢夺，一位品牌商的业务推荐他与一家B2B合作。“反正现在生意也就这样，试试就试试吧！”面对电商的冲击，不同于其他同行，张老板决定尝试一下新的经营模式。

仓库一角

最开始，该B2B公司需要他们帮助推广安装APP。兄弟二人就耐心地上门，一家一家的给客户们安装，并教他们使用。

正赶上当时合作的B2B公司也有补贴，部分客户开始适应网上订货，第二年网店的流水就达到了400多万，占到了近一半的店铺流水。

但是好景不长，2019年初，在维持了快两年的补贴下，该B2B公司遭遇资金问题。在停止补贴并抽取一部分流水不久后，该公司轰然倒下……

虽然公司停止运营，但是该公司的软件还暂时可以继续使用。正在张老板不知道用什么接替现有的店铺管理工具时，他发现给自己送货的经销商正在使用神批，并且刚好满足自己的需求。

“这个我用合适啊！”张老板跟着就下载使用上了！

不得不说，张老板与神批的相识真的是机缘巧合！

现在张老板一直使用神批作为网上开店工具。不同于之前的是，客户不用再下载APP，神批也不会向批发商抽取任何附加费用！老板这边生成的店铺小程序，通过微信给客户发过去就行了，更加方便！

吉顺逸的公众号和神批店铺

同时，两位老板竟然自己就把进入店铺的小程序放在了公众号里！小蜜真的惊了！

客户只要关注了自己的公众号，就能随时进来浏览商品！

 4 

落满灰尘的电话

说起网店给自己生意带来的便利，张老板感触最深的还是接单方式。

和普通批发商一样，网店开设之前，订货方式的主力是电话和微信。

回忆之前的接单方式，张老板说：“电话接一单，慢的时候得要10分钟。店里两部电话，加上两个人的手机，旺季的时候根本接不过来！一个电话还没结束，另一个来电话就顶上来了。这单接的着急，让人躁得慌！”

同时，让人觉得可能便利的微信，在实际接单过程中也是问题频发。客户打字过来订货，有错别字等情况，发过来的货需要反复确认。而且微信消息多，有时候客户发的信息看不到，会造成服务上不及时的后果。

聊天的过程中，正赶上张老板要给一个客户回款，找了半天的微信列表也没找到这个客户。最后打个电话过去，才发现客户微信改名字了，难怪找不到！微信名称、头像的更换，也是扰乱服务的不确定因素。

自从开设网上批发后，打开手机一键就能接单，电话的方式便慢慢被淘汰。张老板指着桌角两个老旧座机：“这俩电话已经好久没拿起来了，看，都落灰了！”

两部落灰的电话

说起网店的其他好处，张老板觉得网店给了客户一个浏览自己商品的机会。客户电话、微信订货只会要自己想好的商品，但是通过浏览，可能有需要的，没想起来的，包括新品，看到了就直接一起进了。

 5 

白天是好老板，晚上是好老爸

抛开批发生意，张老板是一个非常顾家的人。

得益于现在流程化、高效化的店铺管理，张老板每天下午都会抽出时间，开车去接自己的女儿放学。白天批发部精明强干的老板，到了晚上就成了女儿的专属司机~

“虽说学校离家没那么远，女孩嘛！自己一人总是不放心！况且天这么冷，不能让孩子受罪！”

生意的特殊性，批发部每天还是需要张老板照看。说起有时间了最想做的事，张老板也是立马回答：带女儿出去旅游。

两位老板很多的经营方法和理念都值得学习。令小蜜印象最深的还是将自己神批的网店放在公众号里。这个操作对于批发商来说可能比较困难，不过小蜜近期已经在准备公众号注册的教程啦！

老板们有什么想学习的技能，都可以在下方留言~小蜜一定会想尽办法教会你们！

如果你有想分享的开店故事、经营技巧、遇到的开心不开心的事，都可以找小蜜投稿，说不定小蜜也会给你做个独家专访哦！

---

神批

神批能够帮助本地批发商开设专属于自己的网店。实现网上管理店铺、微信分享传播、在线接全城订单等一系列功能，节约大量沟通成本。目前已经有超过 1 万家批发商注册使用。

扫码立刻下载最新版神批！

长按识别二维码

生意兴隆↓↓↓