夫妻店需要信息化提升效率 ——专访货圈全创始人张泽

即使消费者已经习惯了在网上购买任何需要的商品，也无法摆脱在即时需求产生时走进路边的一家夫妻小店。这些分布在城市各个角落的夫妻店，在快消品渠道里，被称为传统通路，中国已经成为世界上电商发展最迅速的国家，但是在这种情况下，传统通路依然占据了2C端的半壁江山。这是国内B2B拔地而起的基础，也是B2B进货比价工具货圈全商业模式的基础，“散布在大街小巷里非常零散的夫妻店，它们经营的品类非常有限，主要是做酒水、休闲食品，日杂百货非常少。怎么把这些零散的资源数据化？让零散的资源在市场上更好地获得它们想要的商品，更好地做生意，就是一件非常重要的事情”。货圈全创始人张泽认为，比价可以打破零售行业进货价格信息不透明的状态，以互联网切入传统市场，做标准化信息服务，持续提升零售业效率。

从凯度调研数据来看，2016年品牌商在传统通路当中的夫妻店销量占比，仍然高达近50%。夫妻店仍然是品牌商未来分销的主体。但是，这些传统通路高度分散，据张泽介绍，从市场调研拿到的数据来看，市场上终端零售夫妻店的数据大概在680万家左右。按照一二三四五线城市的划分，越往低线城市走数据越大，北上广深一线城市容纳了53万家小店，占据总数的7%，直辖市、省会城市、特区、单列市等二线城市有114万家小店，占据总数的16%，包括地级市在内的三线城市有181万家小店，占据总数的25%，县级市和县城有151万家小店，占据总数的21%，乡镇和农村市场一共有216万家小店，占总数据的30%。

在张泽看来，国内杂货铺和零售店仍处于零散和杂乱的状态：一方面，传统的进货方式依托熟人关系，货品来源较单一，价格不透明，而进货选品和经营又缺乏专业性指导，导致店铺竞争力低；另一方面，随着快消B2B电商的迅猛拓展，电商渠道日益成为杂货铺老板的进货选择之一，但由于电商大量补贴返现，导致杂货铺对任意一家电商的使用忠诚度不高。

中国快消品行业经历30多年的发展，形成了生产厂家-经销商-零售终端-消费者的供销渠道结构，“品牌商是很难把货送到终端店的，这是一个不争的事实，我们希望在到达终端小店之前能够通过一个工具知道上级若干级别的供应商能够报出来的价格是多少。”张泽举例称，如果一箱水进价差价只有1块钱，可能你觉得无所谓，但是小店一个月进上百箱水的时候，这个差价就足以凸显价值了，一个小店每个月多赚几百块钱对他们来说还是很重要的，这也是比价工具在这个行业里的价值。在张泽看来，改善传统封闭的快消B2B行业发展模式，现在最重点的是要解决两件事情，第一是关于成本的下降，第二是关于效率的提升，当这些问题都解决的时候，信息流就解决了。“传统的杂货铺行业，没有标准也没有品牌，但它们需要信息透明化和标准化，进货前的比价是刚需。”张泽表示。

截至目前，货圈全已经收录20万快消品商品（SKU）数据信息，可比价商品在5万左右。已有1.5万家杂货铺通过货圈全先比价再进货，2000家批发商在通过共享货圈全商品库数据在网上开设自己的店铺。货圈全已收录的商品数整体数据量已是行业第一，同时目标在2017年上半年将收录产品数达到50万。就北京地区而言，2016年之后货圈全进入北京市场，目前大概覆盖1000多家零售店，远不及深圳1.3万-1.4万多家覆盖范围，张泽表示，预计北京的市场零售终端店加起来差不多在8000家左右，会在今年底之前完成这个覆盖。