17年，他从送货员做到了老板！

最近，我们拜访了一家天津河东区的批发商。

科技园里的路并不平整，路过羽毛球馆，在路的尽头，可以看到院子里有成堆的啤酒箱子，这里就是“宏鑫食品经营”批发部了。

宏鑫批发的仓库由多间屋子组成，总面积约200平米，经营者张老板热情万分，离着老远就招呼我们赶快进屋。

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张老板是山东人，来天津打拼已经快20年了。自己的批发部刚刚成立一年，这中间的故事，还挺值得说道说道。

张老板说，家里是农村的。穷人的孩子早当家，张老板早早便有了为家里分担的责任心。17岁那年，本该是贪玩的年纪，得知亲戚在外地城市的餐馆后厨打工，餐馆老板也还不错，于是便一心投奔。

餐馆的大老板是天津本地人，同时还经营着一家批发部。那会批发人员流动太大，雇的人多，走的人也多，衍生了“水猫”这一行当。当时所谓“水猫”，自己联系客户，在批发那里拿货。老板少加点钱给货，拉出去卖了，赚中间的差价。

回忆当时倒货的日子，张老板说：“这倒货一年也能赚个五六千，放在那会可不少，我一看，这行啊！能做！”

在大老板的建议下，张老板也学着大人们干起了这个买卖。最开始大老板很照顾他，直接给了几个客户，后面自己再慢慢拓展。那段时光，对于一个年轻人来说，还是很滋润的。

后来各个厂家业务开始直接到店，这行就没啥生存空间了，张老板便加入批发部给大老板打工，这一干就是17年！

张老板对批发部的活尽心尽力，受到的照顾自然也比其他人多。十几年的朝夕相处，比起雇佣，两人更像是家人的关系。

2018年河西的拆迁，批发部不得不另找仓库。此时大老板已经60岁，心生退意，把批发生意传给了追随自己多年的张老板。

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张老板将仓库由河西搬到了河东，经过一年的经营，现在店铺有三辆车用来配送，也雇了自己的第一个员工。

自己是打工出身，张老板对员工也更加照顾：“别看我这个是女员工，干起活来可一点不比男的次！真是干活的人，就要多开工资。”

说起搬迁，张老板坦言还没有很适应。仓库虽然搬到了河东，但是自己的客户还留在河西。

“之前仓库在河西的时候，电动三轮就能出去送货了，一次送两三家，一会就能回来。现在远了，只能开车送，真碰上着急要货的，两三家也得跑一趟，光来回的路程就要40多分钟。距离自己的客户远了，导致送货就慢了，时间都耽误在路上。”

之前的客户，打完电话，基本上两个小时就把货送到了。因为一直以来的送货非常快和及时，客户都习惯了现订现送，口碑非常好。现在效率肯定也受到影响了，只能跟客户解释清楚，大家相互理解。

从员工跳到老板，张老板对批发生意也有的了更多的认识：“之前做员工的时候，看老板发愁，心里还想，老板又不用干活，咋看起来比员工还累？每天就接接电话，有啥可烦恼的呢？这自己当了老板，才切身体会到其中的滋味。现在才感觉到之前有多轻松，拿单子送货，卖卖力气就行。”

之前批发部是一啤酒品牌的区域代理，现在也接到张老板手中。作为代理商，品牌商活动需要批发配合的垫付、核销等问题，也让张老板十分操心。

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对于自己的批发生意，张老板很看重对客户的服务。“守客户比找客户要费心多了，打江山容易守江山难。现在电商的加入，市场上砸价的情况很厉害，有时候基本不赚钱你也得送，要不这客户不就成别人的了吗？”

桌子上的订货单，最上面有一张只有两件货的单子，78元。“这是客户忘记订的，又加的，明天也得及时送过去。”

客户通过传统打电话和微信的方式订货，难免会出现订完货后，等看到店里的商品，才又想起需要加订的情况。

为了提升对客户的服务，张老板也废心思做了不少改变。为了送货及时，车辆不被限点，增加了一辆电动汽车；新买了订单打印机，让进货单看起来更正规；也开设了神批的网上批发店铺，希望客户下单、询价更便捷。

说起近期的目标，张老板希望在河东也能拓展一些客户，毕竟自己的批发部已经搬了过来。“年后我准备用神批推一轮，带着店铺的二维码上门，客户一扫码，商品和价格就都能看到。”

传统打印的纸质报价单，商品价格变动时，不便更改，同时在发出去后有没有人看也是个未知数。

拓展店铺时，给客户留下神批店铺的二维码，客户使用微信扫码即可进入店铺浏览，价格实时更改，还可通过店铺浏览人数监测推广效果。

张老板认为让客户知道自己的货品全很重要：“客户找你要货，你这个没有，那个没有，人还找你要什么劲呢？”通过神批网店，张老板希望在拓展市场的过程中，能最短的时间让客户看到自己的全部商品和价格。

虽然比起很多老批发，张老板只是刚起步，但对客户认真的态度、不断尝试及踏实的经营，生意的规模一定会越来越大，神批也会一直关注和支持！

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