这几年，生意越来越难做了。
无论是电商与实体店争抢资源。
还是网上订货平台对区域的渗透。
无论是ToC,还是ToB，我们都能看到资本运作正在潜移默化的改变快消品行业，影响着行业的发展。
既然在资本层面，传统批发商不能与巨头匹敌，但我们依旧能在这种局面下找到生存方式。
在这方面，地处河南郑州的世与行老板有自己的一套心得。希望他分享的经验，能给各位做批发行业的老板们有一定的思考。
世与行商贸的老板姓孙。孙老板最早是开超市的，但是生意不好，迫于无奈一咬牙就开始做批发生意。这批发生意一做就做了十多年了。主要做的类目是副食、饮料，现有的单品就有300多种，是旺旺、统一、汇源在郑州的代理商。业务覆盖了大半个郑州市，服务着1000多家超市小店。目前业务员加上送货员员工就有十多个，再算上1000多平方的库房租金，1个月的净成本就要花费十多万元。
孙老板人很精明，售卖产品采用一线品牌和二、三线品牌结合的方式。他表示，自己是一线品牌的搬运工，盈利还要靠二、三线品牌。当谈到这个问题的时候，孙老板也说出了自己的看法，他表示他以后要和小的厂家合作，打算做自己的品牌。毕竟自己的产品毛利高，利润相对来说能进行控制。
河南作为人口大省，受疫情的影响还是比较大的，省会郑州更是如此。当谈到疫情对自己的影响的时，孙老板表示，主要是学校不开学，受到的影响太大了——他主做副食、饮料，学校是主要消费市场。
孙老板平时的起送价是1000块钱，受疫情的影响，也不得不把起送价调低到500块。再加上部分员工还未到岗，孙老板这段时间在生意上也是亲力亲为，过着朝八晚九的生活。
神批顾问曾经说过，孙老板曾经在2019年12月份和就沟通过合作事宜，但是当时并没有接受。
孙老板说，他原本打算自己花钱开发一个小程序，仔细算下来发现费用太高才就此作罢。当时阿里零售通还想和孙老板合作，其中一个条件是货款到账有一定的期限，孙老板觉得，做生意本来就需要现金流。和他们合作还需要到账期，钱当时到不了自己手里。卖货本来就是卖一分货，赚一分钱，把钱放别人那，我肯定是不愿意的。
孙老板决定做线上商城，还是受疫情的影响。当时一部分业务员带着客户离开了，剩下的业务员也进不去超市、小区，拜访不了客户。
这是孙老板做神批的初衷，也是神批希望能给批发商带来的改变。和其他使用神批的老板不同，孙老板对这个软件上手特别快，目前在这个软件一天的流水就有1万元。对此我们也询问了孙老板是怎么做的。
孙老板使用神批之后，就对业务员有了强制要求：业务员出门必须带着神批去。超市、小店使用神批下单的话能够改价，比打电话要货便宜。超市、小店老板们在接受这种方式之后，突然发现网上商城的便利性。也认可这种方式。
对于这件事，孙老板觉得，短期来看利润确实降低了，但是就长期而言是正向增长的。做生意确实要在乎得失。但是要区别清楚什么是短期利益，什么是长期价值。当问到孙老板不怕客户因此流失这个问题时，孙老板表明自己在郑州稳扎稳打那么多年，对市场还是有一定认识的，未来的发展肯定是线上与线下相互结合的。
世与行的看法
孙老板未来希望成为郑州最大的经销商，或者做几个大品牌的经销商。他表示，虽然有区域保护，但是电商同样可以在当地经销。电商商品的价格虽然稍高一点，但是电商经常会通过各类活动拉低价格，对经销商影响很大。
当谈及整个快消品行业，世与行老板发表了自己意见：批发行业未来会越来越艰难，电商带来的冲击很大。只有把自己的生意做大，提升整体流水量。玩资本运作是玩不过他们的，毕竟快消品利润空间小，还是要一步一个脚印。
就在前几天，孙老板认真研究了市场，也做了一个决定，打算把品类做全，生意不光针对B端，也针对到C端。最近很火热的社区团购，也在孙老板的考虑的范围之内。
孙老板在使用神批的过程中，给我们提了很多建议。他觉得神批如果能同时对接进销存软件就更好了，这样的话效果更佳，“做副食饮料生意的，临期品问题也非常严重，希望你们这个软件单件商品也能做活动。”
由于做生意的缘故，孙老板的日常生活非常忙碌，没时间陪伴家人。现在年纪大了，应酬相对减少。虽然也有专门负责应酬的人，但做生意还是得亲历亲为。
孙老板已经是两个孩子的父亲了，大的9岁，小的3岁。他很像一个传统的中国父亲，自己吃过的苦、受过的罪，不希望孩子再经历一遍，所以也不想孩子继承他的事业。但他从不后悔当初做批发生意的选择，“毕竟人生是没得选的。只能硬着头皮往前冲。”
当然老板们如果有什么想学习的技能的话，可以在下方留言~小蜜一定会想尽办法教会你们！
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